近期有些家长带上孩子来到东莞理想家教实体店接受家教老师的学科摸底，在谈到一对一辅导价格时，家长用“市场砍价”的方式希望我们能提供一些费用优惠，或者送课时。参加中考一对一辅导的莞城罗沙学生家长翟先生说：“其他辅导机构是有送课时的，为什么你们机构都没有送课时的呢？”谭老师在此谈下对一对一辅导价格优惠的理解，探究这种优惠能否真心实意惠及家长和学生。
（一）一对一辅导价格水平分析
目前东莞理想家教所定一对一辅导价格是当前东莞课外辅导机构中最低价的水平，仅为同行辅导机构费用的一半，甚至连一半都没有。之所以能推出“廉价教育”，是因为我们主打网络推广，而不是线下推广，从而节省了大量广告物料和租用成本。另外，我们的教室也选择设置在低成本的高楼层，节省了一定的成本，而这些节约最终能惠及学员，可以减少教育成本实现同样的教育效果。当然，为了做好辅导工作、提高市场竞争力，我们的工作也在日臻完善。
（二）对教育的理解决定一对一辅导价格
我们认为，教育不应该是奢侈品，而应该是一种大众需求，应该以最朴素的方式进行，大众廉价教育一定是今后社会的发展趋势。虽然辅导机构有盈利的目的成分，但作为教育工作者仍需体现本真教育的理念，尽量剔除金钱交易的成分。有些同行机构为了吸引更多家长前来报到，设置了“某个时间段报名打折”、或者“哪一天前报名送多少课时”的规则，实际上这是市场营销成分。东莞理想家教老师们都不愿意把教育过分地商业化，应该专注于如何让学生学得更好，而不是花费大量时间去琢磨家长的心理，迎合消费者的心理需求。当然，我们会一直坚持这种运作理念，用教学效果回馈父母。
（三）学费打折和送课时不能惠及学员
上面提到我们对辅导教育的理解，当然，我们不愿意使用营销策略来玩弄广大父母心。不过，“羊毛出在羊身上的道理”还是要跟家长表达清楚。学费收贵了，什么送课时、打折，那不是非常简单的事情了？做生意的朋友都应该懂这种道理。另外，家长不能以商业消费者的定位受教育，把教育定义成金钱交易，最终在孩子家庭教育业方面造成不良影响。某些同行辅导机构以学费打折和送课时的方式宣传，从法理情理上都是可以接受的，不过这种实际不能惠及家长的东西却以“优惠”为嚼头，多多少少有些欺骗的成分。
文末，再次欢迎中小学生参加东莞一对一辅导，为学生梳理知识、传授科学学习方法！
