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大学生拉赞助技巧有哪些 [复制链接]

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离线admin
 

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2015-01-29
大学生走出校门拉赞助是一件极富挑战性的工作,甚至比当家教老师还令人紧张。那么大学生拉赞助有什么技巧可以学习一下呢?
技巧一:搞好策划。搞清策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考:冠军要达到双发受益。
技巧二:搞清对方需要什么虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起作用的合作方案,即策划书。
技巧三:交涉阶段。该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
技巧四:赞助前的准备:  收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣。 锁定公司后,先对该公司有点初步了解,寻求话题和合作点。 出发前准备多一些资料,可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。 选择好你的拍挡,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。分好工,谁做记录,谁解说,谁回答问题。 选择好去的路线和明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间。 外出拉赞助,除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行,装束。 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
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离线admin

只看该作者 沙发  发表于: 2015-01-29
大学生拉赞助不是炫口才,应当有自己的思路或策略,这样拉的成功率才会高。
不要在前台小姐哪里浪费太多时间,她没有决定权。当公司叫你传真过去的时候,不要理他,最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的,而且大部分都没有结果的。 去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方法(卡片)。拉赞助的时候,除了介绍的话,其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
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