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老油条
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更新:2015/3/27
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教育培训招生方法技巧 网络招生培训班
各位校长、招办主任：
2014年，马云的淘宝一天交易600亿元人民币，人们惊呼中国已经走进网络时代。
作为中高职院校的校长，招办主任，我们自己也在使用着网络带给我们的便捷，却没有想到网络与招生的结合。当代中国已经不仅仅是走进网络时代，更是走进移动互联网的时代。2015年，中国将是4G时代真正来临的时间，那时候将是决定职业院校招生和整合发展成功与否的关键。
网络确实很便利，作为一名具有前瞻思维的校长、招办主任，及早建立本校网络招生体系势在必行。然而，很多人却把网络招生理解错了。
网络招生不是简单地做个网站，不是简单地网络宣传，而是一项运作：
黑龙江有所职业院校，校长一直以为自己做了网络招生。然而，当他以一个学生的身份来验证的时候，却发现了大问题：
首先，他在百度搜索“黑龙江最好的职业院校”时，却找不到自己的学校。所以他知道这样可能损失了生源。
其次，当他打开自己的网站时，上面都是官方的通知、新闻，没有攻关型的招生内容。
最后，他在百度搜索自己的学校“黑龙江某某职业学校怎么样？”发现都是说学校不好的负面信息。这样就可能促使学生不选择学校。
这是网络招生最基本的，学校却没有做好，而主动运作型网络招生方法更是没有。
河南有所民办院校，校长一直很重视网络招生。学校每年都组织老师和学生主动加各个初高中毕业班的QQ群，加进去以后给他们发招生信息。效果很好，生源每年都在递增。
QQ群发信息也许很多人都知道，然而，第一次给学生发什么内容、第二次给学生发什么内容、第三次、第四次…… 这才是网络招生的核心。包括在特定的时期开展一些从网上到线下的招生活动，这些都需要策划。
各位校长、招办主任，网络招生是需要运作的。就比如你在淘宝开了一店。店开好了，就一定能挣钱吗？它还需要运作。网络招生更是如此。
因此，在当今大形势下，着眼学校长远发展，网络招生必须重视起来。而本次培训峰会，在三大传统招生方法新运作的基础上，将加重网络招生运作型招生方法的实操培训。
落地实操培训不是让你明白为什么做？而是告诉你怎样做。因此，本次培训不仅为您详细讲解各种招生方法运作，更为每一位参与的学校提供一份可执行落地的招生执行书。学校将此策划书拿回学校即可参照执行。
【参会对象】：高等院校、中职院校及培训类学校（院）校长、副校长、招生或宣传老师等。
【培训内容】
第一部分：如何找到学生？
【招生，第一步要先找到学生，才有可能进行下一步。】
1、 通过百度等搜索引擎网站找到学生方法技巧落地实操课程 5、通过视频网站找到学生方法技巧落地实操课程
2、 通过QQ等社交软件找到学生方法技巧落地实操课程 6、通过电商找到学生方法技巧落地实操课程
3、 通过微信等新媒体找到学生方法技巧落地实操课程 7、 通过网络游戏找到学生方法技巧落地实操课程
4、 通过外校在校大学生找到学生方法技巧落地实操课程 8、通过本校学生招生学生方法技巧落地实操课程
第二部分：如何让学生对学校产生兴趣？
找到了学生，就如同在大街上碰到一个人，这个时候别人对你不信任、不认可。因此，第一步如何和学生搭腔；第二步如何与学生沟通交流；第三步如何让学生对本校产生兴趣；第四步如何学校招生信息推出去；第五步如何促使学生到校报名。这些步骤则需要不同的策划，也是招生的关键点所在。
1、展示型招生系列方法公关运作策划与技术。
2、聊天型招生系列方法公关运作策划与技术。
3、留言型招生系列方法公关运作策划与技术。
4、信函型招生系列方法公关运作策划与技术。
5、BTB招生系列方法公关运作策划与技术。
第三部分：如何促使学生报名或填报志愿？
学生对学校产生了兴趣，需要从网上转移到现实中，通过系列的招生方法引导学生到校报名。
1、网络型促报名方法运作技巧与案例解析。2、电话型促报名方法运作技巧与案例解析。3、信函型促报名方法运作技巧与案例解析。4、现实型促报名方法运作技巧与案例解析。
第四部分：江湖式招生的矛与盾
1、江湖式招生方法的利与弊。 2、江湖式招生方法的防范。3、江湖式招生方法的改良运用。
第五部分：外省、外地市新型招生方法专项运作。
1、外省、外地市传统招生新运作。2、外省、外地市网络招生新运作。
第六部分：网络负面信息监管与处理专项培训。
1、网络舆情监管与处理。2、网络正面信息的发布。 |
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